Todo o Vendedor tem que estar preparado pera gerenciar as naturais pressões que normalmente envolvem todas a negociações.
Os clientes sabem que quando se aproxima o final do mês, os vendedores começam a ser precionados pelas suas gerências.
São cotas a cumprir, "Números" que devem ser realizados.
Os compradores recebem treinamentos para usar o tempo a seu favor.
Você já viu um grande negócio ser fechado em iníco de mês? é muito raro, pois os compradores deixam para o último minuto para poder espremer tudo o que podem do vendedor.
Existe uma história de um vendedor de uma grande Cia de Aviação, que teria ido negóciar a venda de 10 unidades, no valor de alguns milhões de dólares em um país da cortina de ferro.
Ele tinha pasagem de volta pra dali a quatro dias, tempo necessário para a conclusão das negociações.
Quando chegou, o comprador decidiu mostrar a cidade e agendou um belo jantar.
No dia seguinte, foi agendado um tour aos museus da cidade.
No terceiro dia, o vendedor já impaciente, questionou, quando iremos negociar?
O comprador lhe solicitou calma pois ainda faltava uma visita a um imporante ponto histórico afastado mais de 200 Km da capital que óbviamente demandou todo o resto do terceiro dia.
Resumo da ópera, a negociações foi fechada no aeroporto , no último minuto, com todos os descontos possíveis e imagináveis a favor do comprador, pois o vendedor estava destroçado emocionalmente, imagina chegar de volta sem o pedido?
Pensem nisto e bons Negócios
