O cliente tem o poder, poder de escolher o que comprar, como comprar e quando comprar.
No Slide acima vemos como ocorre as vendas não consultiva.
Podemos constatar que ela vai ocorrer sem a necessidade do vendedor.
Já na venda consultiva, será necessário vendedores mais qualificados, de preferência Certificados em metodologias de comprovado sucesso, do tipo Sales Solution, Strategic Sales, e outras.
Estas metodologias, preparam o Vendedor Consultor, para que ele tenha um discurso alinhado com cada comprador. Que ele minimize o tempo médio da negociação e reduza os investimentos em qualificação e desenho da solução. Que ele maximize suas chances de sucesso e seus ganhos.
Existem empresas que não permitem a entrada de vendedores sem certificação, não querem atender "Catálogos Falantes" , não querem perder tempo, tendo que explicar o que eles fazem, querem ir direto ao ponto, sabendo que estarão em uma relação ganha x ganha.
É óbvio que isto só será valido para 20% das negociações, pois 80% ainda vão querer levar vantagem em tudo.
Percam um pouco mais de tempo qualificando, para descobrir em que situação da relação 80% x 20% este potencial cliente se encontra.
Para tanto, procure se qualificar, seja um profissional certificado.
Pensem nisto, e bom ano de 2018
