Parceria
Conceito ideal de negociação, pressupõe uma relação vencedora Ganha x Ganha
Infelizmente, muito pouco praticado. O termo está desgastado pela vigência da "Lei de Gerson" sustentada pela perdedora relação Eu (cliente), ganho e você (Forncedor) perde.
Infelizmente, tenho conhecimento de alguns conteúdos programáticos de cursos destinados a ensinar compradores a "extrair o suco" dos vendedores.
Tem empresas grandes, que ainda medem seus compradores exclusivamente pelo somatório de descontos obtidos em negociações, que pena.
Quanto tempo ainda vão perder para descobrir e aplicar o verdadeiro conceito de parceria, onde o problema do comprador passa a ser o problema do vendedor, e os dois somados e unidos resolvem este "problema" da melhora maneira, da forma mais viável para ambas empresas.
Em matemática isto é chamado de Equação Ótima.
Pensem nisso e Bons Negócios
Louzada
