A maioria dos vendedores não fracassam porque não conhecem seu produto, nem porque não estejam motivados; fracassam porque não tem um entendimento muito claro situação da venda, poque não entendem como funciona o processo de compra nas corporações, quem são seus compradores, quais suas necessidades e em que modo eles se encontram.
Antonio,
ResponderExcluirConcordo plenamente com você. Acho que a maior dificuldade do vendedor é de fato entrar na cabeça do cliente. No caso em que se vende pra uma empresa, é importante entender quem irá usar o produto/serviço, quem irá pagar por isso e quem dirá se tecnicamente vale a pena aquela compra.
Empatia é tudo!
Abraços