Qualificação é uma das etapas mais importantes do processo de vendas.
Infelizmente muitas vezes negligenciado, pelos profissionais de vendas.
Uma qualificação bem executada, ecelera negociações, e o mais importante, permite que em um menor espaço de tempo ocorra o descarte de uma falsa oportunidade.
Vá a fundo nas necessidades do seu cliente, conheça a organização dele, qual o tamanho dela, quantas filiais, se faz parte de outro grupos, qual a sua história, seus produtos, e principalmente quais os problemas que os produtos ou serviços da sua empresa, podem auxiliá-lo a resolver.
Feito isto mapeie os decisores, tendo como resultado o mapa de poder do cliente.
E por último programe as visitas, não esqueça de preparar cada uma delas, definindo préviamente o que você deseja atingir naquele momento.
Dica importante: Agende sempre com antecedência, confime 24 horas antes, e JAMAIS se atrase, respeite a agenda do seu cliente.
Se você trabalha em uma metrópole com trânsito complicado, leve isto em consideração ao agendar seu deslocamento.
Bons Negócios
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